매물 말고, '딜(Deal)'을 팔아야 합니다.

자생하는 인수창업 커뮤니티를 위한 4가지 플레이어

작년에 인수창업 연구소라는 거창한 공간을 만들어놓고 그냥 뒀다. 방향성도 없었고, 운영도 안했다.

일단 저질러놓고, 던져놓고 흘러가는걸 봤다.

가끔은 내 손을 떠난 제품들을 제3자의 눈으로 보다보면, 아이디어가 또 생기니까.

그래서 일단 방치했다.

당연히 공간만 있다고 커뮤니티가 되진 않는다.

그래도 소프트런치를 하면, 커뮤니티의 씨앗이 자랄 수 있는 기반이 될수는 있다.

자발적으로 글을 쓰고 싶어하는 사람(잠재 씨앗)이 생긴다거나. 아무것도 없는 게시판에 정보 조회를 계속 요청하는 (잠재 씨앗) 유저라던가.

운영은 안 했지만, 그래도 커뮤니티 빌딩 관련 연구는 방구석에서 꽤 했다.

그리고 어떤 니즈를 확실하게 채워주지 못하면, 아무리 씨앗들이 많아도 창발적인 커뮤니티는 안 생긴다는 것도 너무 잘 안다.

그럼 ‘누구’의 ‘어떤 니즈’를 충족시켜야 할까?

커뮤니티의 탈을 쓴 '사업 브로커’가 되긴 싫어서

항상 의문이었다. “인수창업 하려는 사람들만 모아서 자생적인 생태계가 만들어 질까?”

단순히 인수창업가들을 매물과 연결만 시켜주면 그건 그냥 브로커다. 다를 게 없다.

커뮤니티의 탈을 쓴 중개 서비스는 되기 싫었다. 그래서 방향이 보일 때까지 던져놨다.

이 시장엔 누가 있고, 이들의 동기는 뭐고, 왜 안 모일까. 고민하다보니 몇 가지 관찰과 가설이 생겼다.

가설 1. 중요한 건 ‘매물’이 아니라 ‘인수창업가와의 핏’이다

인수창업 투자의 핵심은 매물의 완성도가 아니다. 인수하는 창업가와 매물 간의 적합성이 본질이다.

가령, 평생 소프트웨어 하던 개발자가 갑자기 지게차 몰며 음료 도소매 회사를 사겠다고 하면? (접니다만..) 아무도 투자 안 한다. 그냥 좀 이상한 사람이다. 괴짜 취급받는다.

반대로, 소프트웨어 하던 사람이 B2B 외주 회사들을 롤업해서 AI를 활용해서 효율화하겠다고 하면? 이건 좀 솔깃하다.

내 첫 번째 가설은 여기서 나온다.

“‘좋은 인수 딜’은 결국 인수하는 창업가와 잠재적 인수 매물과의 적합성이다.”

매물이 아무리 좋아도 인수자랑 안 맞으면 끝이다. 반대로 창업가가 뛰어나도 매물이랑 안맞으면 그것도 아무 소용이 없다.

즉, ‘좋은 인수 딜’은 매물과 인수창업과의 적합성이다.

가설 2. ‘좋은 인수 딜’은 돈을 부른다

두 번째 관찰. ‘좋은 딜’은 인수창업가뿐만 아니라 외부 투자자도 솔깃하게 한다.

창업가도 바보가 아니다. 내 인생을 갈아 넣을만한 ‘좋은 인수 딜’이어야 덤빈다. 한번 인수하면 최소 3년 길게는 7년도 봐야하는데. ‘좋은 딜’이 될때까지 낚시하듯 기다린다.

근데 ‘좋은 딜’이 되는 순간, 더 이상 인수창업가 혼자만의 기회는 아니게 된다.

적합한 사업체 매물과 좋은 운전수가 만나면 외부 자본이 붙는다. 지분 태울 투자 파트너(LP)도 붙고 돈 빌려주고 이자 받겠다는 금융 파트너(Lender)도 붙는다.

즉, ‘적합한 매물과 좋은 운전수가 만나면, LP도 Lender도 붙는다.’

소결론 1. ‘사업체’말고 ‘딜’을 팔아야 한다.

이 시장에서 그동안 우린 ‘좋은 사업체 매물’을 중심으로 사람을 모으려 했다. 근데 이건 반쪽짜리 접근이었다. 아무리 좋은 매물을 중개하려 해도 찜찜했던 이유다. 매물의 진정한 평가는 ‘적합한 창업가’와 합쳐져야 비로소 완성된다.

상상해봤다. 이런 게시글은 어떤가?

(A) ‘월 매출 7천 온라인 커머스, 4억에 팝니다’

이건 대부분 관심이 없다. 나 처럼 괴짜 인수 창업가들이나 좀 관심 가진다. 예비 인수 창업가들은 국내에 다 합쳐도 뭐 100명 정도 있으려나. 그럼 이런 게시글은 어떨까?

(B) ‘연 매출 8억 커머스 인수 건 LP 모집. [필요 현금 4억 중 2억 모집. 예상 IRR 25%+. 인수자: 커머스 엑싯 경험 다수]

이건 훨씬 솔깃하다. 진입장벽이 낮다. 인수창업가가 아니더라도 관심가질 수 있다.

즉, 둘을 묶어서 ‘좋은 딜’로 포장했을때, 잠재적 인수창업가와 브로커 뿐만 아니라 투자자(LP/Lender)도 모인다.

마지막으로 투자가 생기면 고용으로 연결된다. 그리고 고용이 생기면 생태계로 연결된다. 피고용주들이 생겨야 생태계가 완성된다. 즉, 마지막 플레이어는 '피고용주’다. 인턴? 신입? 어떤 형태로든.

앞으로의 ‘인수창업 연구소’의 계획

그래서 정리해보자면, 위에서 언급한 4종류의 플레이어가 놀 수 있는 경기장을 만들려고 한다. ‘인수창업 연구소’는 아래 4종류의 Role이 활동할 수 있는 공간이 될 예정이다.

1. (예비) 인수창업가

2. 사업체 브로커

3. 투자/금융 파트너 (LP/Lender)

4. 마지막으로 인수창업 피고용자 (견습생)

인수창업을 유효한 career path로 만들기 위한 방향으로 일단 가본다.

초반엔 폐쇄형 커뮤니티로 시작해서 천천히 키울 생각이다. 이 과정에서 뉴스레터도 당분 2주에 한 번씩 나갈 계획이다. 양해 부탁한다!

본인이 초반 폐쇄형 커뮤니티 참여자가 되고싶다면 노티를 달라! me@jianyang.co.kr 메일로도 좋고, 댓글로도 좋다!

본인이 어떤 Role로 참여하고 싶은지 적어서 보내주오 (인수창업가, 브로커, LP/Lender, 견습생). 자기소개랑 링크드인도 같이 첨부해주오.

커뮤니티 기능 롤아웃 하면서 선별해서 초대하겠다!

그럼 오늘도 좋은 하루!