그래서 그 매출이 내년에도 나온다는 증거가?
숫자의 크기보다 중요한 건 '매출의 지속성’
안녕하세요 진양입니다.
오늘은 인수할 초소형 회사를 탐색하면서 가장 많이 빠지게 되는 함정에 대해서 이야기 하려고 하는데요.
저도 그랬었고, 특히 매물들을 좀 많이 보기 시작하면 빠지기 쉬운 함정이라서, 한번 언급을 하고 넘어가려고 글을 켰습니다. 그건 바로..! 매출이나 수익 같은 재무적인 숫자들을 너무 맹신하게 되는 함정입니다!
무슨 말이냐고요? 예를 한번 들어보겠습니다. 여기 두 인수 매물이 있습니다.
[매물 #1] 매출 5억 / 영업이익 2천만 원 / 생활용품 스마트스토어
[매물 #2] 매출 3억 / 영업이익 2천만 원 / 동네 상권 오프라인 소매점
이 둘 중에서 어떤 것이 더 좋은 인수 대상일까요?
언뜻 생각하면 엄청 쉬운 질문 같기도 한데요. 사실 깊게 파고들어보면 꽤 난해해지긴 해요.
매출이 더 높은 온라인 사업체가 최고인가요? 뭐 온라인 확장성이 있으니까 더 잠재력이 높아서? 아니면 매출이 적어도 같은 이익을 내는 가성비 오프라인 소매점이 나을까요? 오프라인 소매점은 독점적인 동네 상권도 있는데? 근데 오프라인 소매점은 한계가 너무 명확하지 않나요? 등등등.. 끝도 없죠.
논리야 만들기 나름이겠지만, 우리의 목적은 ‘설득’이 아니라 ‘정말 온전히 돌아가는 좋은 사업체를 인수하는 것’임을 절대로 잊어서는 안 됩니다.
문제는 ‘숫자’가 아니라 ‘지속성’이야, 바보야!
다시 한번 말하겠습니다! 우리는 좋은 사업을 인수해서, 내가 직접 운영할 수 있게 되는 것이 목표임으로, 그 목표에 얼라인 되어있는 매물이 좋은 매물이겠죠!
그럼 인수창업가인 우리가 ‘사업을 인수해서 문제없이 인수인계받고 정상 운영’하기 위해 가장 중요한 것은 뭘까요?
바로 ‘매출의 지속성’이라고 볼 수 있겠습니다.
즉, 오늘 찍힌 이 매출이, 지금까지 이어져 온 이 돈의 흐름이 과연 내일도 나올 수 있을까?
우린 이걸 확신할 수 있어야 인수를 하는 의미가 있다는 것입니다.
만약 ‘오늘 나오는 이 매출’이 내가 투자금을 회수할 때까지 지속 가능하지 …
