1부1장: Make VS Buy, 무엇을 선택할 것인가?

1장: 인수 창업, 성공의 필요 요건

제1부: 인수 창업 개요 및 이론

제1부: 인수 창업 개요 및 이론

1장: 인수 창업, 성공의 필요 요건

Make VS Buy, 무엇을 선택할 것인가?

“인수 창업할 바에 그 돈으로 내 사업을 시작하는 게 낫지 않아요?”

처음 인수 창업을 위해 여러 사업체를 알아보고 다닐 때, 식품 프랜차이즈 사업으로 작은 엑싯을 경험한 대표가 내게 던진 말이었다.

“돈 되는 사업체를 왜 남에게 팔죠? 그런 사업이면 가족이나 지인한테 주겠죠. 쓰레기 같은 매물만 남는거 아닙니까?”

마음 한켠에 있던 작은 의심이 드러난 느낌이었다.

나는 Make보다 Buy가 더 좋은 전략임을 논리적으로는 이해하고 있었지만, 그날 술자리에서 적절한 반박이 떠오르지 않았다. 인수 창업에 대한 이해가 아직 가슴이 아닌 머리에만 있었고, 실제로 매물을 사고팔겠다는 사람도 열 명이 채 아직 못 만나본 이유이지 않을까. 그때는 이 시장에 쓰레기 매물만 있다는 주장에 확신을 가지고 반박하지 못했지만, 지금은 다르다.

나는 그날 이후로 수년간 수백 명의 양수자와 양도자들을 만나며, 실제 사업체를 팔고자 하는 사람들의 심리와 시장 상황을 파악할 수 있었다. 다양한 인수 창업 브로커들과 플랫폼 담당자들을 만나고, 직접 발품을 팔며 저렴하게는 몇백짜리 사업체부터 비싸게는 몇십억짜리 사업체들도 계속 만나보았다. 결과적으로 오랜 시간이 흘러, 두개를 성공적으로 인수하여 하나로 합쳐서 매각까지 경험하게 되었다.

이제 나는 성장하여 확실히 말할 수 있다: 인수 창업이 맨바닥 창업보다 더 유리한 상황들은 무조건 존재한다고. 쓰레기 매물들이 많지만, 그 중에 옥석은 분명히 존재한다고.

그때의 패배감은 아직 나에게 남아있지만, 같은 경험을 여러분이 반복하지 않도록 이 질문에 대한 해답을 공유하고자 한다: 창업가가 무에서 창조하는 것(Make)이 아닌 인수 창업(Buy)을 고려해야 할 상황은 언제인가? 그리고 당신은 인수 창업가의 덕목을 가지고 있을까?

이번 장에서 그 답을 찾아보겠다.

창업 동기가 빈약하면 창업을 하면 안 될까? 과연?

많은 매…