제로부터 시작하는… 월순익 1,000만원 만드는 슬로우 라이프 하기로 했습니다. (프롤로그)
월 1,000 만들기 프로젝트 프롤로그
[쁘띠 스마트스토어 양수양도 후 밸류업 시리즈]
“쁘띠 스마트스토어 양수양도 후 밸류업” 시리즈는 작은 스마트스토어를 인수해 밸류업시키는 과정을 창업가의 시점으로 생동감 있게 풀어내는 콘텐츠입니다. 추후 해당 브랜드 인수자의 정보 보호를 위해서, 약간의 조미료가 가미된 이야기로 풀 예정입니다. 등장인물이나 상호가 실존한다면, 그건 우연일 뿐이니 센스 있게 모른 척 해주세요! (찡긋)
제로부터 시작하는… 월순익 1,000만원 만드는 슬로우 라이프 하기로 했습니다.
프롤로그 1화 (이번 편)
프롤로그 2화
프롤로그 3화본편
1화 - 개발자에서 사장으로: 1000만원의 인수, 두 달 만에 회수
2화 - 밸류업 전략의 결정: 해외 브랜드 판권을 따내다 1탄
3화 - 벨류업 전략의 실행: 해외 브랜드 판권을 따내다 2탄
최종화 - 사장에서 백수로: 유아 법인 매각 성공 스토리 대공개
Prologue
이건 진짜로 꼴이 위험하게 됐어.
아니, 사실 생각해 보면 흔한 이야기긴 함.
가시적인 실적을 한동안 내지 못하는 우리 팀은 어느새 회사의 잡일 처리하는 부서가 되어있었고
불과 몇 달 만에 자리도 화창한 햇살이 들어오던 창가 자리에서, 화장실 앞 가장 악취 나는 자리로 재배치 되었음.
친하게 지내던 옆팀 사람들은 서서히 우리를 피하기 시작했고
자연스레 우리 팀은 언제 잘려도 이상하지 않은 목숨이 되었음.
그 와중에 새로 투입된 팀장은 철저하게 사내 정치를 통한 승진 테크를 찍은 인간이었고
실무자 의견은 무시하고, 윗사람들 앞에서는 실무자를 파는 전형적인 강한 상대에게는 약하고, 약한 상대에게는 강한 스타일이었음.
그냥 ㄹㅇ 어디서나 흔하게 들을 수 있는 파리목숨 직장인 이야기.
너무 뻔해서 쓰기조차 귀찮은…. 흔한 이야기이기에 누구나 공감 할 수 있는 그런 미생, 그 자체.
그 와중에 나는 하늘의 축복과 함께 떡두꺼비 같은 아들을 선물 받게 되었고,
가슴에서는 처음 느껴보는 가정의 책임과 같은 감정들이 울리기 시작했음.
‘언제 잘려도 이상하지 않으니까, 내 밥벌이는 내가 해야겠다. 과정도 재미있으면 글감도 되니까 개이득! (이라는 억탠을 부리며)”
그렇게 2023년 12월 어느 추운 날 저녁 늦게 퇴근을 하며 이런 생각을 했던 것 같음.
“내가 돈이 없지, 가오가 없냐? 돈을 벌어야겠다. 월 천만 원을 내 두 손으로 벌어봐야겠다.”
“상.태.창.”
…이라고 백날 말해봤자 우리 인생은 라노벨이 아니잖아~
근데 상태창 없는 라노벨은 팥 빠진 찐빵 아니냐~ (라노벨 잘 모름)
근데 이번 프로젝트는 “월 수익 천만 원”을 만드는 목표를 가지고 있기에
현금흐름, 매출, 손익이 최고의 ‘상태창’이 될 것 같은 느낌을 받았음.
“열려라, 상태창!”
딸깍 딸깍으로 원하는 능력에 포인트를 분배 할 수 있으면 더 좋겠지만
아쉽게도 이 현실 MMORPG는 조금 더 불친절한 UX를 가지고 있어서…
결국 어떤 회사를 만들더라도, 상태창으로 볼 수 있어야 하는 것이
어떤 영업활동을 통한 매출
그리고, 그 영업 활동의 대상이 되는 고객의 유입
마지막으로 그 유입된 고객의 전환
위 요소들을 지속적으로 측정 및 관리 해야겠다고 판단했음.
각각 항목에 대한 구체적인 설명은 나중에 보고~
원래는 근 10일만 측정하다가 (왼쪽)
뭔가 차트도 일봉 보면 주봉도 보고싶고, 주봉 보다 보면 월봉도 보고싶어지는 거 아니겠어
그래서 30일도 측정 기록하기 시작했지 (오른쪽)
덕분에 매출의 추이가 어긋나기 시작하면 빠르게 파악 할 수 있게 되었어.
아래는 3월 어느날 추정 손익 월 천만원을 달성한 상태일때 찍어둔 스샷인데.. 예시로 보자면
이렇게 좌측과 우측의 숫자들을 보면서, ‘아 요즘 매출이 확 떨어졌구나 정신 차려야겠네~’ 로 쓸 수 있는..
근데 이 상태창을 보게 되는건 이건 먼 훗날의 이야기..
그럼 다시 Lv. 1 때 이야기로 돌아가보자
Ep. 1: 콘텐츠 작성 외주로 시작 후 폭망과 좌절
아니 그래서 내 예전 글을 기억하는 사람이 있을 수도 있는데
처음에는 이제 진양 콘텐츠 작성 서비스로 돈을 벌어볼까? 하고 테스트를 한 적이 있음.
너무 감사하게도 연락도 좀 주시고 그래서 너무 큰 영광이었는데
막 돈 받고 쓰려니까 또 안 써져 글이! 이놈의 청개구리 뇌가! 돈을 받고 나니! 글을 못 쓰겠네?!
그냥 내가 끌리는 대로 쓰는 일기장이랑, 누군가를 만족하게 해야 하는 생각으로 쓰는 글의 무게감이 확실히 다르더라고.
뭐 본질을 꿰뚫는 콘텐츠고 나발이고, 일단 글을 못 쓰겠는데 어떻게 해
브레인스토밍만 수십 시간 하고 글은 한 줄도 못 쓰고 포기하고
시도하고 포기하고….역시 나는 평생 사측의 노예가 되어서 살 운명인가 보다. (포기하고 유튜브를 키며)
그러면서 새벽 2시에 자책을 하며 잠이 드는 삶의 무한 반복이었지 뭐
그렇게 12월의 절반이 지났던 것 같음.
2023년 12월 매출: 0원
Ep. 2: 가락시장에서 술을 먹고 복귀중 새벽 도매시장의 매력에 빠짐
뭐 연말연초기도 하니까, 사람들도 좀 만나고 그러다가
가락시장에서 회에 소주를 먹을 일이 있었음.
얼큰하게 광어회에 소주 하고 호형호제 하면서 으쌰으쌰하고 집을 돌아가는데
술 좀 깰겸 이제 BBQ본사 건너편 버스정류을 지나서 걷고 있었단 말이지.
정답 없는 이런 저런 고민들을 하면서 버스 정류장쪽으로 걷고 있는데
엄청 북적북적한겨 분명히 시간은 새벽 3시가 넘은거같은데
막 화물 전동스쿠터 같은거 위이잉~ 하면서 돌아다니고
동네 아제들 다 나와있는거 같고 배추 박스들 막 옮기고 있고
길에서 중국어도 막 들리고
길가에 사람들 입에 담배 물고있고
박스 옮기는 아재들은 그 추운 겨울에 얇은 면티 입고 으쌰으쌰 하고 있고
뭔가 술기운인지 뭔지 갑자기 낭만이 느껴지는거지. 오 다들 열심히 산다 멋지다 같은 감정?
뭔가 형용하기 어려운 복잡미묘한 감성에 젖어서, 보고 있었는데
갑자기 저기 멀리 보이는 배추상자들 하나하나가 돈다발로 보이는겨
그 순간 뇌가 술김에 뭔가 결정한것 같음.
‘아 유통을 해야겠다’
해본 유통이라고는 20대때 스마트스토어 하나 열어보고 팔아보고 망해본거 뿐이지만
술김인지 연초 버프인지.. 뭔가 이번에는 더 잘 할 것 같은 기분만 얻은체
집에와서 간만에 꿀잠을 잔 날이였음.
근데 여전히
2024년 1월 초 매출: 0 원
Ep. 3: 방황하는 내 영혼을 쫓아 키를 잡은 Jack Sparrow 를 만남
2024년 1월 15일. 뭔가 아주 추상적인 목표만 만든 상태로
덜컥 cafe24 창업센터 (2~3평짜리 소호사무실)을 하나 계약했음.
쥐 똥만한 사무실이지만, 영감이 되었던 가락시장 도매시장이 내려다보이는 공간이고.. 난 이미 유통을 통해서 캐시플로우를 만들어야겠다고 마음을 먹었기 때문이지.
참고로 지점마다 다르긴 하지만, 대부분의 cafe24 소호사무실의 경우 CJ택배를 부가세 포함 2120원에 쓸 수 있음. 소매 유통을 한다면 개꿀 딜이지.
첫날 이제 입주 하자마자 마시던 커피를 올려두고 딱 사진을 찍었지. 뭔가 컨텐츠에 쓰일 것 같더라고. 일단 사무실을 계약하고 나니까 이제 발등에 불이 떨어졌잖어?
뭐 보증금도 내야하고, 월세도 내야하고. 돈은 벌어야하는데, 아이템은 없고
갑갑한 상황이지.
끊었던 담배가 생각날 정도로 답답하던 찰나에, Jack(가명)이 생각나서 전화를 바로 해봤지.
잭이랑은 옛날에 한번 같이 사업도 했었고, 직장도 같이 다녀본 사이인데 워낙 어릴때부터 친구처럼 지내서 형동생 하면서 지내는 친구임.
항상 옛날부터 내가 일을 벌리면, 잭이 수습을 담당해서
뭔가 애매한 능력치를 가진 둘이, 합쳐지면 온전한 1인분 한다는 농담도 많이 듣곤 했어 ㅋㅋㅋ
“야 잭. 지금 ㄹㅇ 급함, 나 사무실 계약 해버림 ㅋㅋㅋㅋ 이제 돈벌어야함 빨리 오셈”
잭은 순식간에 달려와서 텅빈 사무실을 보고, 답없는 상황을 보고 헛웃음을 지었지만
그도 새로운 사무실이 그리 나쁘지는 않은지, 자기가 안쪽 자리를 쓰면 되냐고 물었다 ㅋㅋㅋ
여튼 길고긴 토론 끝에 우리는 몇개의 결론과 규칙에 도달했다.
1. 우리의 공통된 목표이자, 알파이자 오메가는 매출이라는 피가 흐르는 법인을 만드는 것이다.
잭과 나는 투자금만 어떻게든 가치 뻥튀기 해서 받아놓고 회사놀이 하는 대표들에게 질릴대로 질려버린 상태였다.
그런 대표 아래에서는 정말 의미없는 (고객에게 전혀 가치를 제공하지 않고, 금전으로 전환되지 않는) 업무들을 한다는 것을 잘 알고 있었고.
의미가 없는 일을 하는 것을 정말 싫어하는 우리 둘에게 이 1번 규칙은 알파이자 오메가였다.
우리의 모든 의사결정과 행동은 법인을 현금이라는 피가 넘쳐 흐르는 존재로 만드는 것이고
이 단순하면서 아름다운 목표는 우리 둘을 흥분 시키기에 충분했다.
2. 어떠한 방식으로 돈을 벌어도 무관하지만, 일단은 유통을 베이스로 한다.
이건 내가 이미 일을 저질러버려서 어쩔 수 없는 상황이긴했다. 할인받는다고 6개월치 임대료를 이미 입금해버려서… 6개월동안은 좋든 싫든 이 사무실에서 유통을 해야하는 상황이다. ㅋㅋㅋㅋ
가끔은 한정된 경우의 수가 있을때 더 창의력이 발휘될때가 있다. 그래서 사무실을 구한 것이 그런 효과를 가져오길 바라면서 합리화를 해본다 ㅋㅋㅋ
3. 우리 회사의 의사결정은 실패했을때의 두려움이 아닌, 성공의 희망이 반영되게 한다.
마지막으로는 약간의 낭만과 오글거림이 섞인 규칙인데
이 문구는 매일 아침마다 노션을 키면 상단에 떠있는 문구가 되었다.
어느새 가정이 생기고 잃을게 많아지기 시작하다보니
문득 거울 앞에는 실패했을때 두려움을 무서워하는 30대 아저씨가 서있더라.
아는게 지금보다 적을때는 용기라도 있었는데
용기도 아는 것도 없는 지금 내 모습이 너무 싫어지더라
그래서 뭔가 자꾸 두려움에 몸이 스턴 걸릴때 항상 읽을 수 있게
아침마다 머리속으로 되뇌는 문구가 되었다.
“우리 회사의 의사결정은 실패했을때의 두려움이 아닌, 성공의 희망이 반영되게 한다.”
나한테는 스턴푸는 마비 회복약 같은 느낌
삼국지에서는 복숭아 나무 아래에서 뜻을 품었지만
그렇게 우리는 흐린 하늘 아래, 2평 사무실 안에서 결의를 했다.
뜬금없이 잭이 한마디 툭 던졌다.
“형, 우리 스마트스토어 사볼래?”
이게 무슨 소리지?! 스마트스토어를 사자고?
2024년 1월 20일 매출: 0 원
Ep. 4: 스마트스토어 양도양수 시도, 첫 사기꾼(?)의 만남.
“형, 요즘 테무니 알리니 이런거 한국에 엄청 들어와서, 스마트스토어 하던 사람들이 엄청 떠나고싶어하더라고.”
나야 워낙 쇼핑을 안하는 사람이라 잘 몰랐지만, 요즘 알리니 테무니 시장 파이 엄청 뻇고 있다는 소식을 듣긴했다.
스마트스토어를 하던 사람들 중에서 대부분은 중국에서 사입해서 파는 사람들인데
알리나 테무가 작정하고 들어오면, 어떻게 대응할지 공상만 해봤을 뿐 깊게 생각해보지는 않았다.
그래도 잭의 이야기가 궁금했다.
“아니, 왜 해외에서는 microacquire 이나 flippa 이런 곳에서 많이 팔잖어~ 한국도 이런거 조금씩은 사고 파는거 같던데 권리금 처럼 주고받고!”
찾아보니 샐러오션, 사이트프라이스, 앵커딜 같은 게시판 및 사이트들이 몇개 있긴 하다.
아직도 이런 네이버 카페에서 거래가 된다는 것이 신기했지만, 시간이 없는 우리에겐 매우 매력적으로 느껴졌다. 복잡하게 생각할꺼 뭐 있어? 치킨집 권리금 주고 들어간다고 생각하면 되는거 아녀?
그리고 심지어 남들이 다 떠나려고 하는 스마트스토어에 뒤 늦게 들어간다? 오히려 좋아
청개구리 본능 다시 살아나기 시작했다.
떨어지는 커머스 시장의 칼날을 잡아서 떡상 가즈앗.
일단 그럼 하따 칠 총알을 마련 해야지.
잭이랑 나랑 모아둔 돈이 별로 없어서 둘다 마통을 탈탈 털어서 법인 계좌에 넣었다.
‘그래, 돈을 다 안쓰더라도, 쇼핑할땐 총알이 두둑해야지!’
그렇게 수일 후.. 수백개의 문자와 이메일 후…
수일이 흐르고 수십개 아니 수백개의 매물 검토와 쪽지와 이메일과 콜드메일이 끝나고
겨우겨우 어떤 캠핑용품 파는 업체와 연결이 되었다.
시간이 좀 흘러서 정확하게 기억은 안나지만, 권리금으로 6천을 불렀던 것 같다.
연 매출이 7~9천이라고 했고
마진율이 어느정도 과장이 있다고 가정해도, 대충 6개월이면 회수 가능할 것 같다는 계산이 나왔었다.
(물론 모든 증빙 데이터가 맞다고 가정했을때)
어느정도 대화를 주고 받고 오프라인 미팅 일정을 잡아서 자료들을 검토하고 라포를 쌓게 된다.
미팅에서 가장 중요한 것은 친근함을 유지하면서 상대방의 경계를 품과 동시에, 나는 객관적으로 자료들을 검토해야하는 것이다. 상대방의 거짓말이나 흔들림을 감지하면서, 경계를 풀고 친근하게 다해는 것.. 좌뇌와 우뇌를 동시에 가동시켜야 하는 것이다.
여튼, 이 사람과 미팅은 무던하게 진행되었고. 대화하면서 친해지다보니 이 양반의 다음 사업 스토리도 듣게 되었고, 암튼 상태방이 말을 많이 하게 만들었다.
결과적으로 조금씩의 찝찝함만 느끼고 미팅 자체는 문제 없이 마무리 되었었다.
남았던 대표적인 찝찝함(?)은 판매 사유와 매출증빙 방식인데
판매사유가 처음에는 해외 이민 및 유학으로 인한 처분이었다가, 나중엔 회사 발령으로 스토리가 변했다가, 나중에는 이거 외에 다른 개발자들이랑 만들고 있는 앱에 대해서 이야기 하는 둥.. 뭔가 네러티브 정리가 덜 된 느낌이었다.
물론 3개다 진실일수 있지만, 온라인 커머스 거래는 법보다 주먹이 가까운 시장이라 의심을 하고 만날 수 밖에 없음.
사실 근데 더 찝찝했던 것은 매출 증빙의 방식인데. 해당 스토어의 경우 매출의 대부분이 현금으로 구성되어있고 번개장터, 당근마켓과 같이 세금으로 증빙이 안되는 매출이 대부분이였다.
이런 경우 사실 마음먹고 계좌 돌려서 입금해서 가짜 자료를 만들라만 만들 수 있기 때문에. 만약 악의적인 판매자가 시간 빌게이츠라면 어떻게든 속일 수 있기 때문이다.
(나중에 짬이 조금 더 차고 보니, 이런 상황을 아예 미연에 방지하기 위해서 이런 매물은 아예 미팅도 안잡게 되었다. 나처럼 머리가 안 좋으면 몸이 고생한다!)
다행이 이 양도자 한테서 돈을 뜯기거나 한건 아니지만
이 시장에 모든 양도자가 이런 사짜 느낌일까봐 걱정하며 성과없이 종료되었고, 이분에게는 인수 거절 의사를 전달하고 깔끔하게 헤어졌다.
불과 2주뒤 이 캠핑용품 스토어 매물의 가격은 2천만원이 내려가있고, 양도 사유는 건강상의 이유로 수정되어 있었다.
눈뜨고 코 베일뻔했구만.. 휴… 이곳은 야생이다 야생
2024년 1월 27일 매출: 0원 (그래도 사기 안당한 나 칭찬해)
예고편 Ep. 5: 드디어 첫 거래를!? 7천만원짜리 매물에 도장 직전까지!
2024년 1월 30일: 첫 양수 희망서를 전달하다.
‘아 사장님, 저희가 사후관리 분석 다 해드려요. 사실 그 비용이 거의 2천만원 어치입니다. 완전 오토라니깐요?’
…빨리 돈 버는 이야기로 넘어가야하는데
그 과정에 너무 많은 사기꾼들과 좋은 사람들과 인사이트들을 얻어서..
빌드업이 긴 만큼 만족도도 좋을테니 기대해주세요~
지금까지 사실 프롤로그고. 다음 에피소드 부터는 한편한편 조금 디테일하게 서술될 것 같아요.
온라인 사업체를 사고 파는 과정을 옆에서 지켜보는 것 처럼 느껴지게… 1인칭으로 써질수도 있고.. 정해진 건 없음..
뭐 걍 가볍게 즐겨주세요, 다음편은 조만간?!
구독 하고 있으면 언젠가 이멜로 갈 것임!
진양 휴게소로 찾아오세요~
독자님들이 어떤 사람들인지 알고 싶어요! 알면 더 유용한 컨텐츠들을 많이 작성 할 수 있을 것 같아요! 그래서 대화하면서 서로를 알아갈 수 있는 단톡방을 하나 팠습니다! 휴게소처럼 가벼운 마음으로 오셔서 수다 떨고 그러시죠.
떴다 내 니코틴
ㅋ 너무나 재밌게 읽었습니다. 두근두근 하네요.